營(yíng)銷加碼 基金公司規(guī)?！笆展賾?zhàn)”正酣

　　近期，基金公司通過推進(jìn)新發(fā)、加碼自購(gòu)、降低費(fèi)率、優(yōu)化產(chǎn)品等方式，試圖在提供更好產(chǎn)品的同時(shí)，吸引投資者目光，打好“收官戰(zhàn)”。

　　年末基金營(yíng)銷加碼

　　新基金正加速為年末“規(guī)模戰(zhàn)”補(bǔ)充戰(zhàn)力。Choice數(shù)據(jù)顯示，年末基金新發(fā)熱度較高。從單月來看，11月基金新發(fā)數(shù)量及規(guī)模均達(dá)到下半年以來月度新高。截至12月5日，11月以來共有111只新基金成立，合計(jì)發(fā)行規(guī)模達(dá)1788.85億元。

　　更多新基金整裝待發(fā)，試圖在年末最后添一些“勝算”。從已公告的產(chǎn)品來看，目前共有45只新基金將在今年最后一個(gè)月進(jìn)入發(fā)售期（不同份額分開計(jì)算），中歐基金、華安基金、博時(shí)基金、永贏基金、興業(yè)基金等均有參與。

　　為支持新發(fā)，基金公司頻頻公告自購(gòu)，以增添投資者信心。近日，興證全球基金發(fā)布公告稱，將運(yùn)用固有資金認(rèn)購(gòu)興證全球中證A500指數(shù)增強(qiáng)，投資金額不低于3000萬元，并承諾持有不低于1年。

　　不僅是新發(fā)，基金持續(xù)營(yíng)銷也在進(jìn)行“沖刺”。12月以來，多家基金公司公告新增代銷機(jī)構(gòu)，并參加其費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。12月6日，泰信基金旗下部分基金新增東海證券、聯(lián)儲(chǔ)證券、通華財(cái)富為代銷機(jī)構(gòu)，并參與其費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)等。

　　降費(fèi)也在如火如荼地推進(jìn)。鵬華創(chuàng)業(yè)板50ETF及聯(lián)接基金、富國(guó)祥利一年期定期開放債券等多只基金近期集中降低了管理費(fèi)、托管費(fèi)。

　　一些指數(shù)基金還在優(yōu)化產(chǎn)品的流動(dòng)性，以增加對(duì)投資者的吸引力。12月6日，萬家中證A500ETF、嘉實(shí)中證A500ETF、華寶中證800紅利低波動(dòng)ETF等均新增流動(dòng)性服務(wù)商。

　　規(guī)模“收官戰(zhàn)”正酣

　　年末“規(guī)模戰(zhàn)”愈演愈烈，基金不僅要面對(duì)行業(yè)“內(nèi)卷”，還要應(yīng)對(duì)來自其他資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。近期，理財(cái)子公司等機(jī)構(gòu)也頻頻使出自購(gòu)、折扣等招數(shù)。

　　近日，招銀理財(cái)宣布以自有資金購(gòu)買旗下含權(quán)類理財(cái)產(chǎn)品“招銀理財(cái)價(jià)值精選系列產(chǎn)品”；光大理財(cái)、招銀理財(cái)、交銀理財(cái)?shù)冉诰鶎?duì)旗下部分理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率進(jìn)行下調(diào)。

　　“到了年末，就是‘八仙過海，各顯神通’。現(xiàn)在我們離完成今年的KPI還有一定距離，要鉚足勁再拼一把。”南方一家基金公司人士說。

　　泰信基金副總經(jīng)理王弓箭告訴記者，該公司目前與行業(yè)頭部公司在不同的地域市場(chǎng)和客戶群體上進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于單一機(jī)構(gòu)客戶，將目標(biāo)客戶群體進(jìn)一步拓寬到各地城商行、農(nóng)商行，并大力開拓中小券商和財(cái)務(wù)公司客戶資源；對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)渠道客戶，則集中資源深耕現(xiàn)有的重點(diǎn)合作渠道，不盲目擴(kuò)大合作范圍，做好存量市場(chǎng)和存量客群服務(wù)工作。隨著行業(yè)變化，未來還需積極轉(zhuǎn)變工作思路，從銷售產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)向客戶陪伴，以投資組合的形式幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化配置。

（文章來源：上海證券報(bào)）

(原標(biāo)題：營(yíng)銷加碼 基金公司規(guī)?！笆展賾?zhàn)”正酣)

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