白酒行業(yè)深度調整，洋河下一步如何蓄力變革穿越周期？

　　4月28日晚，洋河股份發(fā)布2024年報。2024年實現(xiàn)營業(yè)收入288.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤66.73億元。公司擬以現(xiàn)有總股本逾15億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.17元（含稅），派發(fā)現(xiàn)金紅利共計34.9億元（含稅）。

　　這樣一份成績單在引發(fā)討論背后，也讓更多人看到白酒行業(yè)當下的困境與企業(yè)的積極求變。從目前披露2024年報的白酒上市公司來看，多家企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑，其中不乏凈利暴跌近一倍的企業(yè)，頭部酒企也普遍出現(xiàn)業(yè)績增速放緩的情況。

　　顯然，白酒行業(yè)目前仍處于深度調整期，庫存積壓、價格倒掛、經(jīng)銷商退出等現(xiàn)象在近兩年似乎愈演愈烈，白酒消費市場遇冷，市場復蘇態(tài)勢較弱等情況成為常態(tài)，幾乎所有的白酒企業(yè)都面臨新的挑戰(zhàn)，此時考驗的便是企業(yè)穿越周期的能力，比起盲目激進，立足長遠、擁抱長期主義才是頭部酒企應有的擔當。

　　面對行業(yè)變局，作為頭部酒企的洋河選擇主動慢下節(jié)奏，積極調整經(jīng)營策略，穩(wěn)固提升產品品質，全面推動營銷轉型。據(jù)悉，洋河在去年主動減少白酒產量，幫助經(jīng)銷商釋放庫存，減輕壓力；同時優(yōu)化產品結構，創(chuàng)新文化表達，通過產品升級在高端及中高端市場實現(xiàn)新突破。

　　持續(xù)升級煥新產品

　　構建完善的產品矩陣

　　面對行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，主動降速轉型的洋河首先在產品結構方面進行調整和發(fā)力。

　　從2024年的產品表現(xiàn)來看，洋河旗下中高檔產品在市場上展現(xiàn)出穩(wěn)定的銷售業(yè)績，成為公司營收的主要來源。根據(jù)年報，2024年洋河夢之藍系列、蘇酒、天之藍、海之藍等為代表的中高檔酒實現(xiàn)營業(yè)收入243.17億元，占酒類總收入的86%，占總營業(yè)收入約84%。

　　近年來，洋河持續(xù)進行產品升級煥新，構建了完善的產品矩陣，結合“老酒戰(zhàn)略”與產品煥新，實現(xiàn)“品質+消費分級”雙驅動。2024年在優(yōu)化產品結構方面同樣有不少亮眼成績。

　　在高端產品方面，2024年洋河加大高端打造，夢之藍手工班成為首個獲得“中國酒業(yè)協(xié)會”授權、“方圓集團”權威認證的“中國高端年份白酒”，以“真年份，真手工，真綿柔”的新目標重塑了高端白酒市場認知。

　　其他產品方面，今年3月，有著“年銷一億瓶，年飲三億人”成就的海之藍，迎來第七代煥新升級，新一代海之藍市場反響熱烈；主打性價比的“民酒”洋河高線光瓶酒今年5月也將全面上市，以“名酒的品質、光瓶的便利、親民的價格”構建差異化的競爭力，為大眾消費提供全新選擇。

　　面向“年輕化、時尚型、低度酒”，洋河則推出了“樂享自在”的洋河微分子；面向“國際化、特色型、文創(chuàng)酒”，洋河打造了“蛇”來運轉生肖酒、“夢之藍×中國火箭系列”“夢之藍M6+”逐夢蒼穹航天紀念版等一系列文創(chuàng)產品，不僅充分滿足了不同消費場景和不同消費需求，也創(chuàng)新了傳統(tǒng)文化的“時代表達”。

　　業(yè)內人士認為，在行業(yè)調整期，洋河緊抓名酒增長機會，全面發(fā)力，旗下海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝五大品牌勢能持續(xù)上揚，為企業(yè)當前及長遠穩(wěn)健發(fā)展提供了強支撐力。

　　主動調整發(fā)展節(jié)奏

　　“儲酒+創(chuàng)新”彰顯企業(yè)發(fā)展韌性

　　過去一年，白酒產業(yè)依然處于深度調整期，產業(yè)波動加大、存量競爭加劇、市場集中加快、結構分化加劇。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2024年全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產量（折65度，商品量）414.5萬千升，同比下降1.80%。這一年，我們目睹了白酒產業(yè)生態(tài)的深刻變革，產業(yè)增長模式正由單純的規(guī)模擴張轉向更為注重結構優(yōu)化和質量提升，酒企業(yè)績普遍從高增長進入增速放緩或業(yè)績下滑階段。

　　在此背景下，洋河無疑面臨新的挑戰(zhàn)和目標，也承載著新的責任和使命，如何進行渠道轉型、帶領經(jīng)銷商共克時艱、推動終端動銷等都是需要解決的問題。比起盲目追求增長、向渠道施壓，洋河的選擇是主動降速轉型，通過減少產品市場投放、聚焦市場和消費者運營等方式夯實公司發(fā)展基石，以短期的業(yè)績調整換取更堅實的成長。

　　據(jù)了解，2024年，洋河穩(wěn)固提升產品品質，上線酒體數(shù)字化管理平臺，促進酒體設計與智能數(shù)字化的融合，進一步保障質量穩(wěn)定性；發(fā)布綿柔年份老酒戰(zhàn)略，突出“非遺手工、年份老酒”價值內核，推出中國高端年份白酒—夢之藍手工班，成為行業(yè)首家獲得“中國酒業(yè)協(xié)會”授權、由第三方認證機構“方圓集團”權威認證的年份老酒，進一步拉升品牌高度；在營銷方面優(yōu)化營銷組織架構，推動品牌區(qū)域聚焦，強化品牌協(xié)同。

　　對此有聲音認為，洋河主動調整發(fā)展節(jié)奏，致力于市場的良性協(xié)同，正是其應對外部環(huán)境變化、穿越行業(yè)周期的關鍵。

　　值得一提的是，洋河擁有吉尼斯世界紀錄認證的“最大白酒窖池群”，公司依托16萬噸年產能、70萬噸原酒儲量、23萬噸高端陶壇儲酒量以及7萬口窖池的優(yōu)勢，以“老窖池、老工藝、老酒”三老體系構建差異化競爭力，不僅保證了未來數(shù)十年洋河的產品品質和產品創(chuàng)新，更彰顯了洋河的深厚底蘊和長期勢能。

　　展望2025年，洋河在年報中表示，2025年公司將立足長遠，強化品質表達和口碑引領，構建以消費者運營為核心的品牌體系，積蓄品牌勢能；全面聚焦主導產品和重點市場，進一步夯實市場基礎，推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

（文章來源：南方都市報）

(原標題：白酒行業(yè)深度調整，洋河下一步如何蓄力變革穿越周期？)

(責任編輯：43)