攻守雙修！迪阿股份去年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)超750%，旨在打造“全球婚戒專家”

　　4月26日，迪阿股份(301177.SZ)披露2024年及2025年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.8億元，凈利潤(rùn)5303萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3.16億元，同比大幅增長(zhǎng)755.27%，財(cái)務(wù)資金狀況穩(wěn)健。

　　2025年一季度業(yè)績(jī)企穩(wěn)回升，營(yíng)業(yè)收入約4億元，較去年四季度環(huán)比上漲近10%，凈利潤(rùn)2072萬(wàn)元，扣非凈利潤(rùn)605.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)達(dá)202.4%，相比去年四季度增長(zhǎng)了5400萬(wàn)元。

　　【守】線下渠道優(yōu)化顯著提升效能，數(shù)智賦能珠寶企業(yè)降本增效

　　迪阿股份正經(jīng)歷從門店擴(kuò)張向高端化升級(jí)的轉(zhuǎn)型期，并借助全域運(yùn)營(yíng)策略開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展空間，依托信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)體門店的拓展，公司搭建了“線下門店+線上平臺(tái)”的全渠道DTC（Direct to Consumer）運(yùn)營(yíng)模式。截至2024年末，公司擁有終端自營(yíng)門店數(shù)量373家。

　　從2023年起，旗下核心品牌DR重點(diǎn)著眼于以城市為維度的效益優(yōu)化，全面推進(jìn)渠道空間形象升級(jí)、商品模型和服務(wù)體驗(yàn)。2024年，DR品牌實(shí)施了以一、二線城市為主導(dǎo)，聚焦高流量商場(chǎng)開(kāi)設(shè)大型及高端店鋪的戰(zhàn)略，同時(shí)關(guān)閉低效店鋪。例如在北京退出郊縣位置的同時(shí)，入駐SKP等高奢商場(chǎng)。此外，對(duì)三線以下城市進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和校準(zhǔn)，依據(jù)人口和購(gòu)買力等標(biāo)準(zhǔn)篩選出機(jī)會(huì)城市，例如新開(kāi)設(shè)的大同、渭南、延安等地店鋪。

　　截至2025年4月，DR共完成42家門店煥新，包括40家紅金店和2家黑金店，覆蓋大部分一線和新一線城市門店，并在高端商場(chǎng)萬(wàn)象城開(kāi)設(shè)23家門店，在SKP、IFS高奢商場(chǎng)開(kāi)設(shè)7家門店。同年9月2025年2月期間，5家原型店同店銷售同比增長(zhǎng)77.6%，店效顯著提升。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年度公司的銷售費(fèi)用為8.1億元，較上一年度減少了33.62%；而線上業(yè)務(wù)收入則達(dá)到了2.4億元，占總收入的16.34%，同比增長(zhǎng)6.57%。特別是官網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量增至約1400萬(wàn)戶，帶動(dòng)自建平臺(tái)營(yíng)收增長(zhǎng)至6149.64萬(wàn)元，同比增幅高達(dá)82.29%。2025年一季度，線上自營(yíng)延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)7499.73萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)80.75%。

　　線上業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，與公司始終致力于將數(shù)字化和智能化技術(shù)應(yīng)用于各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率的提升和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型密切關(guān)聯(lián)。2024年，公司持續(xù)加大在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域的投入，積極引入先進(jìn)的人工智能解決方案，助力各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與升級(jí)。在多模態(tài)人機(jī)交互與智能語(yǔ)音技術(shù)方面取得了顯著突破，通過(guò)融合LLM（Large Language Model，大語(yǔ)言模型）語(yǔ)言理解、TTS（Text to Speech，文本轉(zhuǎn)語(yǔ)音）語(yǔ)音合成、ASR（Automatic Speech Recognition，自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別）語(yǔ)音識(shí)別及多角色分離等技術(shù)，初步實(shí)現(xiàn)了擬真對(duì)話系統(tǒng)的技術(shù)閉環(huán)，為服務(wù)場(chǎng)景的數(shù)字化轉(zhuǎn)型開(kāi)辟了新路徑。

　　在知識(shí)工程領(lǐng)域，公司通過(guò)多模態(tài)向量化與RAG（Retrieval-Augmented Generation，檢索增強(qiáng)生成）檢索增強(qiáng)技術(shù)的結(jié)合，逐步完善了企業(yè)知識(shí)庫(kù)的智能管理體系，提升了知識(shí)的存儲(chǔ)、檢索與應(yīng)用效率。公司全面賦能業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)效率提升。例如自研AI陪練系統(tǒng)，AI問(wèn)答核檢系統(tǒng)以及AI智慧客服等等。其中，自研DR智能陪練系統(tǒng)不僅提升全國(guó)門店的檢核效率，同時(shí)還為門店業(yè)績(jī)產(chǎn)出提供了輔助支持。2024年相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)再次獲得了三級(jí)等保測(cè)評(píng)，標(biāo)志著公司在技術(shù)、管理、物理環(huán)境等多個(gè)方面都達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的信息安全保護(hù)能力要求。

　　值得一提的是，迪阿股份資金儲(chǔ)備充裕，截至2024年末，公司總資產(chǎn)約75.52億元，資產(chǎn)負(fù)債率僅16.27%，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、理財(cái)產(chǎn)品為62.11億元，是一年內(nèi)到期有息負(fù)債的12倍。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)到3.2億元，較去年同期同比增長(zhǎng)755.3%，均顯示財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健。

　　【攻】差異化戰(zhàn)略構(gòu)建高端珠寶全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓“用一生愛(ài)一人”的中式浪漫走向全球

　　根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2024年全球珠寶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3667.95億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)至4822.2億美元。其中，亞太地區(qū)市場(chǎng)份額接近46%，成為全球珠寶行業(yè)發(fā)展的重要引擎。盡管中國(guó)珠寶市場(chǎng)在過(guò)去的一年里全面承壓，但市場(chǎng)規(guī)模仍居歷史第二高位。全球天然鉆石行業(yè)雖在2024年延續(xù)低迷的態(tài)勢(shì)，成品鉆價(jià)格和毛坯產(chǎn)量有所下滑，但數(shù)據(jù)顯示2-2.24 克拉區(qū)間鉆石銷量同比激增18%，市場(chǎng)份額突破10%，反映出部分消費(fèi)者偏好向“大克拉化”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

　　婚慶市場(chǎng)作為珠寶消費(fèi)的核心場(chǎng)景，正經(jīng)歷深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整。民政部數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)結(jié)婚登記對(duì)數(shù)約610.6萬(wàn)對(duì)，同比下降20.5%，但消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)趨勢(shì)明顯。新生代消費(fèi)群體更注重儀式感、個(gè)性化及情感價(jià)值，推動(dòng)珠寶消費(fèi)從“單一婚慶需求”向“紀(jì)念日消費(fèi)、情緒消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)”等多元場(chǎng)景延伸。高線城市客單價(jià)顯著提升，鉆石鑲嵌類產(chǎn)品在婚嫁場(chǎng)景中的滲透率保持穩(wěn)定，而黃金飾品憑借保值屬性及國(guó)潮設(shè)計(jì)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　迪阿股份旗下品牌DR品牌憑借“一生只送一人”的差異化定制規(guī)則成功出圈，聚焦求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日、婚嫁黃金等“情感”需求場(chǎng)景。2024年品牌繼續(xù)專注于“情感生活”領(lǐng)域，持續(xù)為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的珠寶產(chǎn)品和獨(dú)特的真愛(ài)文化體驗(yàn)及服務(wù)，贏得海內(nèi)外眾多粉絲和消費(fèi)者的認(rèn)可。截至去年年底，DR在微博、微信、抖音、快手、小紅書(shū)等國(guó)內(nèi)新媒體平臺(tái)粉絲達(dá)3000萬(wàn)+，在TikTok等海外社交平臺(tái)粉絲突破85萬(wàn)，同時(shí)海外營(yíng)收突破5000萬(wàn)元，同比暴增超700%，占總營(yíng)收3.20%。

　　去年巴黎奧運(yùn)會(huì)羽毛球混雙比賽，“雅思組合”國(guó)家隊(duì)選手鄭思維、黃雅瓊奪冠完成大滿貫后，出現(xiàn)了被稱為奧運(yùn)史上最浪漫的一幕——同為國(guó)羽運(yùn)動(dòng)員的劉雨辰突襲現(xiàn)場(chǎng)求婚黃雅瓊，求婚戒指正是DR鉆戒。這場(chǎng)全球見(jiàn)證的求婚，入選奧運(yùn)官方評(píng)選的巴黎奧運(yùn)會(huì)的最佳時(shí)刻，在國(guó)內(nèi)外社交媒體又圈了一波話題，進(jìn)一步鞏固了DR品牌在國(guó)際市場(chǎng)的地位。據(jù)年報(bào)顯示，去年6月單月DR品牌搜索熱度突破6500萬(wàn)，同比激增118.8%，登頂Creators Search Insights趨勢(shì)榜首。

　　此外，迪阿股份加大研發(fā)投入，2024年研發(fā)費(fèi)用占比達(dá)1.2%，創(chuàng)近3年新高，公司新增50余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，成功推出150款新品，覆蓋“情感生活”全場(chǎng)景需求，尤其是中國(guó)婚嫁系列珠寶，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌在高端珠寶領(lǐng)域的創(chuàng)新影響力。DR鉆戒聯(lián)合全球知名華裔設(shè)計(jì)師Vivienne Tam打造的KING & QUEEN系列，結(jié)合文化符號(hào)與當(dāng)代設(shè)計(jì)，亮相巴黎時(shí)裝周，并獲得美國(guó)MUSE設(shè)計(jì)獎(jiǎng)白金獎(jiǎng)和紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)；DR ETERNAL RING系列作品也榮獲美國(guó)MUSE設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)和紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。公司精心打造了涵蓋“中法德意日”五大婚戒文化大國(guó)的44款代表性產(chǎn)品，構(gòu)建起以“婚戒文化”為核心的國(guó)際化婚戒產(chǎn)品矩陣，旨在推動(dòng)DR成為具備國(guó)際視野和頂級(jí)臻選的“全球婚戒專家”。

　　品牌在年報(bào)中表示，將牢牢把握住中國(guó)珠寶首飾行業(yè)品牌化和國(guó)際化的發(fā)展機(jī)遇，憑借獨(dú)特的文化基因，以高品質(zhì)珠寶為載體，將DR打造為具有全球影響力的珠寶行業(yè)標(biāo)桿、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的全球化布局是公司未來(lái)五年的核心工作之一。

　　總體而言，盡管面臨國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)增速放緩及消費(fèi)需求變化的挑戰(zhàn)，迪阿股份依然通過(guò)積極推動(dòng)高端化轉(zhuǎn)型的渠道升級(jí)，利用數(shù)智化技術(shù)賦能業(yè)務(wù)，成功開(kāi)辟了降本增效的新路徑。在穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，憑借差異化的定位構(gòu)建出強(qiáng)大的全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將“用一生愛(ài)一人”的中式浪漫推向世界舞臺(tái)，這是迪阿股份的攻守雙修，更是迪阿股份邁向極具影響力的全球珠寶品牌的必經(jīng)之路。

　　本文僅供參考，不作為投資建議。

（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

(原標(biāo)題：攻守雙修！迪阿股份去年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)超750%，旨在打造“全球婚戒專家”)

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