“618”空調(diào)格局蝶變：頭部品牌“通吃”，小米攪動線上市場

　　夏日炎炎，空調(diào)解暑正當(dāng)時。國補(bǔ)疊加“618”促銷，空調(diào)市場熱度攀升。

　　“現(xiàn)在購買空調(diào)相當(dāng)劃算。國補(bǔ)是8折，疊加平臺補(bǔ)貼、廠家補(bǔ)貼，可以到7折左右，有的甚至能到6折左右?！苯眨本┏枀^(qū)一家電賣場品牌空調(diào)導(dǎo)購員提到。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，線下家電賣場空調(diào)產(chǎn)品“折上折”，線上電商平臺空調(diào)售價更是親民，1000元—2000元機(jī)型熱銷，更有千元空調(diào)沖鋒陷陣。

　　有空調(diào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，今年“618”，空調(diào)市場性價比產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，行業(yè)頭部正加緊攻占腰部以及尾部市場，空調(diào)市場正在蝶變。

　　市場走訪：

　　線下空調(diào)“折上折”，線上千元機(jī)霸榜

　　“目前這款銷量最好，1.5匹補(bǔ)貼完2799元，還有性價比經(jīng)濟(jì)實(shí)惠款，價格2000多元。如果想要便宜點(diǎn)，我們也有1000多元的產(chǎn)品?！痹诒本┏枀^(qū)一家電賣場，海信空調(diào)導(dǎo)購員介紹。

　　今年“618”，空調(diào)線下市場競爭相當(dāng)激烈。各家品牌加大優(yōu)惠吸引客流。

　　“這款1.5匹，原價4000多元現(xiàn)在特惠價格3279元。格力普通機(jī)器3000元以下都沒有。原價4699元，如果廠家沒有直降，價格將不可能這么低。”格力空調(diào)導(dǎo)購員提到。

　　美的空調(diào)更懂玩法，美的空調(diào)導(dǎo)購員介紹，“這臺機(jī)器原價為4799元，目前已經(jīng)直降為4299元。抖音的優(yōu)惠券為50元換150元，再減去150元之后打8折，優(yōu)惠之后價格為3370元。”

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品有三部分優(yōu)惠，一部分是國補(bǔ)的20%；剩下的直降，含有廠家和商場的共同補(bǔ)貼，差不多可以優(yōu)惠1500元。

　　蘇寧易購中塔店店長王隼介紹，今年以來，在國家補(bǔ)貼疊加蘇寧、工廠優(yōu)惠的背景下，消費(fèi)者用同樣的預(yù)算能夠購買到更高品質(zhì)的空調(diào)，整體市場持續(xù)平穩(wěn)增長。

　　線上空調(diào)市場競爭更加激烈，美的、格力都推出了2000元以下的產(chǎn)品爭奪市場。

　　格力京東自營店中，銷量排名第一的產(chǎn)品是新一級能效變頻掛機(jī)1.5匹的天儀型號，日常價2799元，疊加國補(bǔ)499.8元和企業(yè)直降400元后只需1919.2元。

　　美的京東自營店中，美的空調(diào)大1.5匹新一級能效變頻掛式酷省電日常價2699元，直降750元，再疊加國補(bǔ)后價格為1559.2元。

　　京東6月空調(diào)金榜中，上述美的、格力兩款產(chǎn)品位列二三名，位居榜首的是小米空調(diào)的千元機(jī)型。

　　小米京東自營店中，米家1.5匹新一級能效變頻掛機(jī)巨省電原價2299元，直降600元，以舊換新抵扣310元，國補(bǔ)再減277.8元，最后能達(dá)到1111.2元。

　　某空調(diào)品牌北京區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王力（化名）告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，從消費(fèi)和終端銷售情況來看，一些高端品牌的力量相對乏力。消費(fèi)端更注重性價比的趨勢明顯。

　　“5月下旬以來，空調(diào)線上渠道均價有一定幅度的回落，但線下渠道均價穩(wěn)中有升。整體來看，線上平臺競爭更加激烈，均價下降相對明顯?！眾W維云網(wǎng)大家電事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畛榻B。

　　排名生變：

　　小米空調(diào)進(jìn)入線上市場前三

　　“美的、格力兩大品牌相對比較好賣。價格戰(zhàn)源于很多顧客會拿線上電商型號來問價。”廣西一家電商家告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者。

　　奧維數(shù)據(jù)羅盤顯示，線下空調(diào)市場，美的、格力、海爾、海信、TCL穩(wěn)居前五。其中5月份，美的市占率33.82%、格力市占率25.07%、海爾市占率12.68%、海信市占率10.63%、TCL市占率3.17%。

　　線上市場，小米空調(diào)勢頭正猛。奧維數(shù)據(jù)羅盤顯示，今年1月—5月，美的、格力、小米穩(wěn)居線上空調(diào)市場前三；年初，美的、格力市占率在22%左右膠著；3月以來，美的空調(diào)繼續(xù)領(lǐng)先，格力空調(diào)市占率下探，小米空調(diào)奮進(jìn)，兩大品牌5月份市占率均在17%左右，已不分伯仲。

　　“小米空調(diào)業(yè)務(wù)以2030年在中國市場數(shù)一數(shù)二為目標(biāo)，對標(biāo)全球標(biāo)桿品牌，今年目標(biāo)在中國零售市場達(dá)到行業(yè)前三。小米空調(diào)智能制造工廠預(yù)計(jì)將于今年年內(nèi)投產(chǎn)?！毙∶准瘓F(tuán)合伙人、集團(tuán)總裁盧偉冰近期提到。

　　去年，小米空調(diào)宣稱行業(yè)第四。年初，主打線上市場的奧克斯計(jì)劃赴港IPO，招股書提到公司是“第四大家用空調(diào)公司”；行業(yè)排位日趨激烈。

　　目前，美的、格力、海爾位居空調(diào)市場前三，按海爾智家2024年空調(diào)營收490億元來計(jì)算，小米空調(diào)要達(dá)第三，業(yè)務(wù)營收要突破500億元。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，格力電器2024年年報(bào)一改之前統(tǒng)計(jì)口徑，將空調(diào)與生活電器合并為消費(fèi)電器，該業(yè)務(wù)2024年?duì)I收1485.60億元。

　　空調(diào)仍是格力電器的主要營收來源。據(jù)其2024年半年報(bào)顯示，空調(diào)業(yè)務(wù)收入在總營收中占比78.14%。由此推算，2024年全年格力電器空調(diào)業(yè)務(wù)收入在1435億元左右。而格力電器2023年空調(diào)業(yè)務(wù)營收為1512.17億元，可見2024年其空調(diào)業(yè)務(wù)承壓。

　　包括暖通空調(diào)和消費(fèi)電器等智能家居仍是美的集團(tuán)主要營收來源，2024年美的集團(tuán)智能家居營收2695.32億元。2024年半年報(bào)中，暖通空調(diào)占比46.7%。由此看來，美的暖通也面臨增長瓶頸。

　　“小米大家電業(yè)務(wù)從來不擔(dān)心價格戰(zhàn)，我們的產(chǎn)品、硬件、智能化都要強(qiáng)很多，渠道效率也要高很多，從成本和效率來看，價格戰(zhàn)對小米沒有影響?！北R偉冰認(rèn)為。

　　行業(yè)走向：

　　促進(jìn)創(chuàng)新升級、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　“隨著傳統(tǒng)小渠道收縮，腰部品牌出現(xiàn)下滑趨勢，奧克斯、海信都面臨壓力。一些品牌從去年到今年收縮力度大?！蓖趿榻B，由于傳統(tǒng)分銷商批量消亡導(dǎo)致市場縮量。有頭部品牌砍掉北京運(yùn)營中心，與天津運(yùn)營中心合并，北京僅保留了一些業(yè)務(wù)區(qū)域操盤。

　　王力舉例稱，一些頭部品牌產(chǎn)品本身定價高、毛利率高，售價四五千元，國補(bǔ)疊加企業(yè)補(bǔ)貼，便宜一千多元，品牌承擔(dān)得起。而一些二三線品牌主打性價比，毛利率比較低，本來定價兩千多，經(jīng)不起多重補(bǔ)貼，所以腰部以下品牌比較謹(jǐn)慎。

　　消費(fèi)品以舊換新政策的實(shí)施，有力促進(jìn)了空調(diào)消費(fèi)市場的增長，必然將對行業(yè)格局帶來影響。

　　楊超發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)主打中高端價位的頭部品牌，如今也在憑借自身前兩年的利潤積累，以及電控板小型化集成等技術(shù)手段帶來的成本紅利，搶占腰部甚至尾部價位的市場，“大小通吃”勢必會給尾部品牌帶來較大壓力。

　　“6月份是空調(diào)行業(yè)最關(guān)鍵的月份，通常這個月的銷量能占到全年銷量的20%，各大企業(yè)都想在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)搶占更多市場份額。因此，價格下行在所難免?！睏畛缡钦f。

　　當(dāng)然，空調(diào)市場更加精細(xì)化。王隼認(rèn)為，從品牌側(cè)來看，各品牌在增加營銷投入力度的情況下，進(jìn)一步加強(qiáng)自身質(zhì)價比的提升，通過具有新功能的產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行區(qū)隔。行業(yè)的競爭正在向卷技術(shù)、卷體驗(yàn)、卷服務(wù)發(fā)展。

　　“從數(shù)據(jù)來看，以舊換新政策拉升作用非常明顯，不僅拉動消費(fèi)規(guī)模，而且促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級、優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保營收利潤的穩(wěn)定，從而為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障?！睏畛偨Y(jié)道。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者陳維城

（文章來源：新京報(bào)）

(原標(biāo)題：“618”空調(diào)格局蝶變：頭部品牌“通吃”，小米攪動線上市場)

(責(zé)任編輯：6)