新華保險發(fā)力分紅險，底氣何在？

　　近日，新華保險發(fā)布保費收入公告，2025年前5個月，累計原保險保費收入990.86億元，同比增長26%。這一保費增速在上市險企中頗為亮眼，為這家總資產(chǎn)規(guī)模近兩萬億元的保險企業(yè)，在2024年實現(xiàn)業(yè)績高增長后，于2025年迎來 “強勢開局” 提供了最新注解。

　　保費強勁增長是產(chǎn)品、隊伍等多重因素共同作用的結(jié)果。規(guī)模增長的背后，關(guān)乎業(yè)務(wù)品質(zhì)和價值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也在加力推進(jìn)。新華保險已經(jīng)錨定分紅險轉(zhuǎn)型，推出多款主力產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，分紅險具有穿越經(jīng)濟(jì)周期的特性，能降低險企利差損壓力，亦可滿足消費者彈性收益需求。分紅險市場的競爭，更像是一場綜合實力的比拼，投資能力、償付能力、服務(wù)能力、股東實力等，均是重要考察因素。

　　作為金融國企，新華保險通過專業(yè)化、市場化、體系化改革，投資能力進(jìn)一步凸顯，綜合實力躍上新臺階，為下一步分紅險轉(zhuǎn)型打下堅實基礎(chǔ)。

從產(chǎn)品到隊伍全方面準(zhǔn)備

　　渠道端賣得好，離不開有特點的好產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，只有拿出市場認(rèn)可的產(chǎn)品，讓銷售更容易，一線銷售隊伍才能出好單，著手更長遠(yuǎn)的事。

　　知情人士表示，新華保險靠傳統(tǒng)險產(chǎn)品迅速圈粉，同時也在推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，比如推動長年期險和分紅險業(yè)務(wù)發(fā)展，回歸長久期經(jīng)營理念。今年以來業(yè)務(wù)的增長，為后續(xù)策略轉(zhuǎn)型換取了空間。

　　在產(chǎn)品方面，分紅險是當(dāng)前全行業(yè)轉(zhuǎn)型的重點。新華保險已從戰(zhàn)略高度全面部署分紅險轉(zhuǎn)型，建立資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動、前中后臺立體協(xié)同的推動格局，整合產(chǎn)品、培訓(xùn)、投資、服務(wù)權(quán)益等全方位優(yōu)質(zhì)資源及政策，全面提升公司分紅險產(chǎn)品競爭力與隊伍專業(yè)銷售能力。

　　近期，新華保險正式開啟“新華紅運季”，推出三大當(dāng)家分紅險產(chǎn)品——盛世榮耀智贏版終身壽險（分紅型）、盛世安盈養(yǎng)老年金保險（分紅型）、新華尊悅終身年金保險（分紅型）。

　　新華保險管理層介紹，產(chǎn)品競爭力的打造和組織隊伍的優(yōu)增，是近兩年改革的重要方向，2025年將重點推動分紅險轉(zhuǎn)型，并規(guī)劃一系列組合拳，改善未來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高公司持續(xù)健康發(fā)展的能力。

　　“公司在反復(fù)研判之后，制定了相應(yīng)的計劃，爭取在2025年整個業(yè)務(wù)盤子里，分紅險比例不低于30%。對于明年和后年，我們也制定了相應(yīng)的目標(biāo)，要切實根據(jù)市場變化，確保公司在戰(zhàn)略方向上、業(yè)務(wù)策略選擇上不走偏?！毙氯A保險管理層介紹，堅持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，在業(yè)務(wù)調(diào)整節(jié)奏上，將“小步慢走”“小步快走”結(jié)合起來，在不同渠道體現(xiàn)不同特色，以客戶為中心，推動分紅險轉(zhuǎn)型。

　　分紅險有著比傳統(tǒng)險更為復(fù)雜的條款和邏輯，銷售隊伍技能培訓(xùn)和轉(zhuǎn)變，在分紅險轉(zhuǎn)型過程中至關(guān)重要。

　　“我們希望在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過程中，隊伍技能轉(zhuǎn)型能夠同步開展，不要產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)，不要產(chǎn)生與客戶需求的不匹配。有準(zhǔn)備、有技能之后，才能更好地發(fā)展分紅業(yè)務(wù)，確保分紅險轉(zhuǎn)型成功。”新華保險管理層說。

“強投資”為分紅險轉(zhuǎn)型添底氣

　　專家認(rèn)為，分紅險轉(zhuǎn)型是險企為了降低利差損風(fēng)險的一種選擇。分紅險分為保底收益和分紅收益兩部分，分紅險的彈性收益部分也就是分紅水平，很大程度上依賴于險企的投資能力。

　　相比于負(fù)債端，新華保險的投資端，更被市場津津樂道。分紅險的重要邏輯是保單客戶可與險企共享經(jīng)營成果，“強投資”為新華保險業(yè)績強勁增長提供了主要引擎，亦給新華保險發(fā)力分紅險添加了底氣。

　　2024年，新華保險在投資收益上斬獲頗豐，帶動其年度凈利潤同比大漲超200%。據(jù)新華保險年報，固收方面，配置長久期利率債并拉長資產(chǎn)端久期；權(quán)益方面，向高股息OCI類等持有型權(quán)益資產(chǎn)進(jìn)行策略遷移。在去年以來的險資舉牌潮中，新華保險表現(xiàn)突出，去年舉牌國藥股份、上海醫(yī)藥、海通證券，今年舉牌杭州銀行、北京控股等。

　　“2024年以來公司多次舉牌上市公司，在市場上引起較大反響，同時對公司投資經(jīng)營產(chǎn)生了非常強的推動作用，更適應(yīng)了當(dāng)前形勢下保險資金資產(chǎn)負(fù)債匹配的需要?！毙氯A保險管理層表示。

　　新華保險還是中長期資金入市的重要先鋒、保險資金長期投資改革試點的積極參與者。在目前的三批試點中，都有新華保險的身影。

　　作為首批試點，新華保險聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)起設(shè)立險資首個私募證券投資基金——鴻鵠基金，規(guī)模為500億元，新華保險出資250億元。今年一季度，500億元全部投資落地并取得了較好收益；對于二期和三期試點，新華保險表示，擬分別出資100億元和不超過150億元，認(rèn)購相關(guān)試點基金。新華保險參與試點規(guī)模合計約500億元，領(lǐng)銜各大險企。

　　“一定要看透悟透，才能做好投資，我們對投資隊伍的素質(zhì)要求是極高的?！毙氯A保險管理層說，“要敬畏每一分保費收入，非常專業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)地把每一分錢管好，公司對投資部和資產(chǎn)管理公司提出了很多新的要求。”

　　2024年年報顯示，截至2024年末，新華保險投資資產(chǎn)超1.6萬億元，同比增長21.1%；總投資收益率5.8%，同比增長4個百分點；綜合投資收益率8.5%，同比增長5.9個百分點，在行業(yè)保持較高水平。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，身處保險行業(yè)深度轉(zhuǎn)型期，投資端優(yōu)異的表現(xiàn)，讓新華保險儲備了足夠的“彈藥”，使其在負(fù)債端有了更多空間和靈活性，為渠道、隊伍及產(chǎn)品、服務(wù)生態(tài)建設(shè)突圍贏得助推力。

銷售力、產(chǎn)品力、服務(wù)力齊升

　　在新華保險看來，分紅險轉(zhuǎn)型不僅是產(chǎn)品的事，更需要公司重新審視能力建設(shè)，進(jìn)一步打造產(chǎn)品綜合競爭力，豐富產(chǎn)品組合功能。

　　“要不斷加強投資能力建設(shè)，真正讓分紅險客戶分享公司投資業(yè)績，真正讓優(yōu)秀投資團(tuán)隊為分紅險賦能。”新華保險管理層說。

　　能力建設(shè)并不止于投資能力。新華保險表示，未來將主要圍繞銷售力、產(chǎn)品力、服務(wù)力三方面，提高公司核心競爭能力，同時將加大力度控制風(fēng)險。

　　“過去我們可能更多的是以賣保單為中心，現(xiàn)在真正要向以客戶為中心來轉(zhuǎn)變。以客戶為中心的戰(zhàn)略，不是簡單的一句話，而是全方位的工程、系統(tǒng)的工程。”新華保險管理層表示，每一家保險公司營銷員、代理人在前線銷售保險產(chǎn)品，比拼的都是每家公司的綜合競爭實力。

　　為此，新華保險正在以服務(wù)為抓手，打造第二增長曲線。而服務(wù)的載體之一，就是康養(yǎng)生態(tài)。在業(yè)界看來，康養(yǎng)生態(tài)除了能直接給到客戶服務(wù)，還能服務(wù)于保險公司產(chǎn)品創(chuàng)新，反過來又會降低前端銷售難度，讓銷售更容易，助力“生態(tài)—產(chǎn)品—渠道—產(chǎn)品—生態(tài)”的良性循環(huán)。新華保險積極推動尊、安、瑞、悅四大服務(wù)體系以及康養(yǎng)全域建設(shè)，為隊伍賦能。

　　2023年底，新華保險推出了聚焦高客經(jīng)營和高端康養(yǎng)的“新華尊”，2024年，主打居家養(yǎng)老服務(wù)的“新華安”和覆蓋廣泛客群的“新華瑞”也陸續(xù)登場。目前，“康養(yǎng)綜合社區(qū)+照護(hù)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)+休閑旅居社區(qū)+健康管理中心”的全功能康養(yǎng)服務(wù)體系已成型，新華保險康養(yǎng)戰(zhàn)略的“四梁八柱”已經(jīng)搭建起來。

　　“大保險公司的優(yōu)勢是顯而易見的，新華保險底倉厚實，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良。金融機(jī)構(gòu)要比的是誰跑得長久。從產(chǎn)品競爭力的提升到客戶服務(wù)生態(tài)圈的打造，以客戶為中心的經(jīng)營轉(zhuǎn)向正在落到實處?！毙氯A保險管理層說。

（文章來源：中國證券報）

(原標(biāo)題：新華保險發(fā)力分紅險，底氣何在？)

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