晶臻科技邢斌：用材料守護(hù)生命

　　浙江臺(tái)州晶臻科技董事長(zhǎng)邢斌穿著一件黑色夾克外套，在很多采訪場(chǎng)合，他都樂(lè)于身穿這件衣服，因?yàn)橐路拿媪蟻?lái)自公司的代表性產(chǎn)品——碳綸新材。邢斌對(duì)上海證券報(bào)記者說(shuō)，這便利他隨時(shí)展示面料的超高溫防火耐熱特性。

　　2021年，“80后”邢斌開(kāi)啟了人生第三次創(chuàng)業(yè)，成立浙江臺(tái)州晶臻科技有限公司，專(zhuān)注于超高溫不燃面料碳綸新材的研發(fā)和生產(chǎn)?！疤季]新材”這一名詞來(lái)自他自己的創(chuàng)造，因?yàn)樘技却砻媪系念伾谏?，又代表了碳化這一特殊工藝。

　　經(jīng)過(guò)晶臻科技的市場(chǎng)開(kāi)拓與努力，在傳統(tǒng)本質(zhì)阻燃面料的基礎(chǔ)上，公司碳綸新材將耐高溫特性提升至1800攝氏度，目前逐步應(yīng)用在新能源、應(yīng)急消防、航空航天及特種勞保等多個(gè)領(lǐng)域。

　　在邢斌看來(lái)，新材料最大的優(yōu)點(diǎn)是任何傳統(tǒng)行業(yè)都可以用新材料“再做一遍”，所以市場(chǎng)空間巨大。他認(rèn)為，創(chuàng)始人要有“畫(huà)餅”的能力，但這個(gè)餅不僅要畫(huà)出來(lái)，還要真正做出來(lái)?！?024年公司最艱難的時(shí)候，正是這種能力，讓一起跟隨創(chuàng)業(yè)的小伙伴，即使幾個(gè)月沒(méi)發(fā)工資，也堅(jiān)定地相信這一夢(mèng)想，最終讓碳綸新材問(wèn)世。”

　　用材料守護(hù)生命

　　據(jù)邢斌介紹，傳統(tǒng)阻燃面料大致可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是后整理阻燃面料，即在普通面料里添加阻燃劑；另一類(lèi)是本質(zhì)阻燃面料，面料纖維天生就具有阻燃性。目前市面上的后者主要是芳綸、聚酰亞胺、PBO、PBI這一類(lèi)高分子材料，但這些面料價(jià)格高昂，而且阻燃溫度只有200攝氏度至500攝氏度，并不能完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　2020年，邢斌聯(lián)合清華大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的汪遠(yuǎn)昊博士和全國(guó)紡織勞模方斌團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始著手碳綸新材的研發(fā)和生產(chǎn)。邢斌表示，目前碳綸新材已在應(yīng)急消防、勞動(dòng)保護(hù)、新能源等領(lǐng)域逐步得到應(yīng)用。

　　例如，在新能源領(lǐng)域，碳綸新材可用于制作新能源車(chē)控火毯。在消防領(lǐng)域，碳綸新材可替換消防服外層面料，充分保障消防員的生命安全。在物流運(yùn)輸中，碳綸新材可以覆蓋在快遞包裹外層，應(yīng)對(duì)手機(jī)、鋰電池、充電寶等特殊產(chǎn)品的火災(zāi)隱患。在勞動(dòng)保護(hù)領(lǐng)域，碳綸新材可以用作電焊毯、電焊服，在超高溫熔融金屬飛濺的防護(hù)領(lǐng)域起到重要作用。

　　“目前訂單量最大的是新能源領(lǐng)域，尤其是新能源汽車(chē)用控火毯，該產(chǎn)品已進(jìn)入國(guó)家消防救援局2025年消防產(chǎn)品目錄新增項(xiàng)，而且很快會(huì)在全國(guó)微型消防站的建設(shè)中推廣使用?！痹谛媳罂磥?lái)，新材料的市場(chǎng)前景廣闊，“我們的應(yīng)用場(chǎng)景很明確，比如消防、軍工、勞保、新能源，包括航空航天和物流領(lǐng)域，都可以用我們的材料去做替代”。

　　把產(chǎn)品變?yōu)樯唐?/p>

　　邢斌表示，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)碳綸新材小批量生產(chǎn)，并逐漸步入產(chǎn)業(yè)化階段。在價(jià)格方面，碳綸新材比傳統(tǒng)阻燃面料便宜得多，大概只有芳綸、聚酰亞胺的一半左右，“所以我們實(shí)現(xiàn)了增效降本，品質(zhì)更高，價(jià)格更便宜”。

　　不過(guò)，在碳綸新材剛問(wèn)世時(shí)，由于市場(chǎng)認(rèn)知度不高，推廣這一面料并不輕松。邢斌表示，創(chuàng)業(yè)初期他曾帶著樣品四處展示，向大家介紹，但當(dāng)時(shí)很多人并不看好?！拔乙詾椴牧系莫?dú)特性應(yīng)該能吸引市場(chǎng)關(guān)注，但實(shí)際上，初期的市場(chǎng)推廣比預(yù)想中困難得多。所以我們也意識(shí)到，光有好的材料并不意味著產(chǎn)品就能供不應(yīng)求?！?/p>

　　他向記者感慨，產(chǎn)品完成研發(fā)只是微小一步，如何找到精準(zhǔn)的應(yīng)用場(chǎng)景，加快市場(chǎng)推廣和培育，讓產(chǎn)品真正變成商品，才是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)?！斑@個(gè)過(guò)程需要大量時(shí)間、資金的投入，尤其是市場(chǎng)培育的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)始的預(yù)期?！?/p>

　　邢斌表示，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的積累，碳綸新材的市場(chǎng)接受度顯著提高?！澳壳爸灰腥藢ふ页邷胤阑鹈媪希旧隙寄芡ㄟ^(guò)網(wǎng)上或各地政府了解到我們?！贝送?，公司的碳綸不燃紗線及不燃面料已開(kāi)始銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、沙特阿拉伯等國(guó)家及地區(qū)，并吸引了日本知名品牌客戶(hù)的投資，在日本設(shè)立了銷(xiāo)售分公司。

　　邢斌表示，出海是無(wú)心插柳?！拔业谝淮蝿?chuàng)業(yè)的時(shí)候，做的是外貿(mào)，十幾年做下來(lái)，本身就有自己的海外客戶(hù)群體，所以一開(kāi)始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打不開(kāi)，我們就去嘗試海外市場(chǎng)，結(jié)果居然還真的蠻順利?！彼硎荆恍﹪?guó)內(nèi)客戶(hù)也是通過(guò)海外市場(chǎng)了解到公司的產(chǎn)品。

　　“我是一個(gè)愛(ài)折騰的人”

　　在創(chuàng)辦晶臻科技之前，邢斌還有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是個(gè)不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在團(tuán)隊(duì)里，大家稱(chēng)他為“打不死的小強(qiáng)”。

　　2011年，他開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)嘗試，但由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足和定位不清晰，最終以失敗告終。2016年，創(chuàng)業(yè)浪潮又起，邢斌躍躍欲試，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。他成立了杭州臻朗光電科技有限公司，主營(yíng)以光觸媒技術(shù)為核心的LED照明業(yè)務(wù)?！澳谴蝿?chuàng)業(yè)比較成功，第一年我們的產(chǎn)值就做到2000多萬(wàn)元，第二年已經(jīng)突破1億元，第三年我們就拿到了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的榮譽(yù)認(rèn)證?！?/p>

　　第二次創(chuàng)業(yè)為邢斌積累了第一桶金。他表示，當(dāng)時(shí)公司發(fā)展得很快，但按部就班之后，很多事情也失去了挑戰(zhàn)，“我覺(jué)得有些無(wú)聊”。

　　2020年一次偶然的機(jī)會(huì)，邢斌結(jié)識(shí)了汪遠(yuǎn)昊，了解到一種新材料及其產(chǎn)業(yè)化前景。這種阻燃面料兼具經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，讓材料系畢業(yè)的邢斌重拾創(chuàng)業(yè)熱情。后來(lái)他又陸續(xù)找到了全國(guó)紡織勞模方斌團(tuán)隊(duì)以及浙江現(xiàn)代紡織技術(shù)創(chuàng)新中心，共同著手研發(fā)碳綸新材。

　　目前，晶臻科技已與多家知名快遞物流公司合作，并得到了市場(chǎng)的初步檢驗(yàn)和認(rèn)可。“為了尋求資金，我們不斷參加各地政府和機(jī)構(gòu)組織的創(chuàng)業(yè)大賽和路演，獲得了大家的認(rèn)可，并得到了科創(chuàng)基金和天使輪的融資，收獲了一些客戶(hù)訂單。”邢斌說(shuō)，“公司走到現(xiàn)在，不能說(shuō)成功，但至少看到了希望的曙光，在業(yè)界也有了一定的知名度。”

　　談及創(chuàng)業(yè)最大的感受，邢斌給了年輕創(chuàng)業(yè)者“三顆心”的忠告：“第一要有堅(jiān)定的心，選擇了賽道就要堅(jiān)定，只有這樣才能感染你的團(tuán)隊(duì)跟隨你走下去；第二要有善于學(xué)習(xí)的心，善于利用新技術(shù)，掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先；第三要有感恩的心，創(chuàng)業(yè)成功離不開(kāi)身邊人和市場(chǎng)環(huán)境的支持，所以要堅(jiān)持為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，回饋父母，報(bào)效國(guó)家?！?/p>

（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）

(原標(biāo)題：晶臻科技邢斌：用材料守護(hù)生命)

(責(zé)任編輯：126)