壽仙谷董秘劉國芳：守正創(chuàng)新 靈芝領(lǐng)導(dǎo)品牌快速破圈

　　2025年12月10日，由《中國經(jīng)營報》主辦的“大重構(gòu)大機遇”2025中國醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)論壇在北京隆重召開。

　　“我國正處于推動高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時期，人們對高水平健康的追求趨勢不會改變。目前，我國60歲及以上的老年人口占比已經(jīng)超過20%，中國正進入銀發(fā)經(jīng)濟時代。隨著人們對中藥的功效越來越接受和認可，未來，大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。”在本次論壇的?nèi)需新能動圓桌對話中，壽仙谷（603896.SH）董秘劉國芳表示。

　　快速破圈

　　壽仙谷以“打造有機國藥第一品牌”“打造世界靈芝領(lǐng)導(dǎo)品牌”為戰(zhàn)略目標，主要產(chǎn)品為第三代去壁靈芝孢子粉系列產(chǎn)品、鐵皮石斛系列產(chǎn)品等。

　　一直以來，壽仙谷秉持“重德覓上藥、誠善濟世人”的祖訓(xùn)，把產(chǎn)品質(zhì)量視為重中之重。憑借產(chǎn)品實實在在的功效和切實可靠的安全性，壽仙谷獲得了眾多消費者的喜愛和信賴。

　　“目前市面上只有壽仙谷是去壁的，其他都是破壁的。壽仙谷的去壁靈芝孢子粉跟其他普通的破壁靈芝孢子粉相比有一個非常獨特的優(yōu)勢，去壁的靈芝孢子粉比破壁的靈芝孢子粉的有效成分含量高出數(shù)倍，多種有效成分的吸收率也高出數(shù)倍。”劉國芳介紹。

　　靈芝孢子粉類產(chǎn)品是壽仙谷核心產(chǎn)品，銷售區(qū)域主要集中在浙江省內(nèi)。以2025年上半年為例，靈芝孢子粉類產(chǎn)品銷售占比約為72%。壽仙谷產(chǎn)品在浙江省內(nèi)的銷售占比為66.47%，互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售占比為25.6%，浙江省外的銷售占比為7.94%。

　　針對浙江省外銷售占比相對較低的局面，近年來，壽仙谷積極拓展浙江省外市場，實現(xiàn)公司多區(qū)域發(fā)展。

　　劉國芳介紹，壽仙谷具有很強的產(chǎn)品力和研發(fā)能力，現(xiàn)在需要品牌和營銷的快速破圈。為此，壽仙谷主要在三方面發(fā)力：浙江省外市場的擴張、向快消品破圈、數(shù)字化賦能。

　　“截至目前，我們在浙江省外銷售的占比不到10%。所以，我們的擴張需要‘兩條腿走路’。一方面，學(xué)習(xí)片仔癀、貴州茅臺等經(jīng)銷商加盟的模式，快速打開渠道，開設(shè)更多專賣店，讓壽仙谷專賣店也能夠開遍全國。另一方面，我們也與以九州通為代表的知名醫(yī)藥流通企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展藥店、醫(yī)院等渠道?！眲颊f，“數(shù)字化賦能非常重要，我們正利用AI技術(shù)提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，通過‘壽仙云’，運用數(shù)字化營銷提升顧客觸達能力和轉(zhuǎn)化率?！?/p>

　　傳承創(chuàng)新

　　劉國芳介紹，中藥保健滋補品賽道當(dāng)前主要承受兩方面的壓力：第一，高端消費收縮帶來的周期性壓力；第二，部分中藥品類面臨去庫存的周期性壓力。

　　與此同時，行業(yè)發(fā)展還面臨長期的結(jié)構(gòu)性壓力。這主要表現(xiàn)在三個方面：第一，醫(yī)?；稹熬o平衡”使中藥企業(yè)要從粗放型發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。第二，行業(yè)分化導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性的承壓會越來越大。傳統(tǒng)中藥企業(yè)如果不尋求自身變革，很有可能被市場邊緣化。第三，消費群體的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。過去的健康產(chǎn)品主要面向40歲以上的人群，而現(xiàn)在年輕人也是消費主力軍。因此，要研發(fā)出更多讓年輕人喜歡的產(chǎn)品，滿足年輕人比較喜歡追求的好吃、方便和有效的輕養(yǎng)生理念。

　　面對行業(yè)發(fā)展壓力，壽仙谷通過產(chǎn)品破圈、渠道革新和人群拓展等實現(xiàn)突圍。具體舉措主要包括：第一，通過冠名浙江省游泳隊，提高品牌曝光度和影響力。第二，布局抖音、快手等新媒體達人直播，觸達更多消費群體。第三，布局快消品賽道，推出鐵皮石斛文旦汁、鐵皮石斛壽仙粥等，讓消費者更容易接觸到壽仙谷品牌。第四，通過“專賣店+健康藥房”模式，在浙江省布局自營渠道，提升壽仙谷品牌知名度和專業(yè)度。第五，創(chuàng)新營銷模式，自營與經(jīng)銷并重，借助經(jīng)銷商資源助力壽仙谷更快破圈。

　　作為一家從事名貴珍稀中藥材品種選育、栽培、加工、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，壽仙谷堅持傳承精華，守正創(chuàng)新，構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品線。

　　“針對越來越多年輕人注重健康養(yǎng)生的趨勢，我們開發(fā)了鐵皮石斛花玫瑰發(fā)酵飲、鐵皮石斛葉薄脆餅干、寶月千凝膠糖果、鐵皮石斛葉醋等產(chǎn)品，覆蓋早餐、戶外、聚會、差旅等即時飲用與高頻場景。同時，我們還在研發(fā)靈芝咖啡、養(yǎng)生茶之類的健康產(chǎn)品。我們還進行劑型和場景的創(chuàng)新，通過開發(fā)片劑、膠囊劑、口服液等不同劑型，滿足消費者便攜化、方便服用的需求。”劉國芳說。

（文章來源：中國經(jīng)營報）

(原標題：壽仙谷董秘劉國芳：守正創(chuàng)新 靈芝領(lǐng)導(dǎo)品牌快速破圈)

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