民生健康陳穩(wěn)竹：消費(fèi)醫(yī)療賽道迎來結(jié)構(gòu)性機(jī)遇 創(chuàng)新是破局關(guān)鍵

　　12月10日，在由《中國經(jīng)營報(bào)》主辦的“大重構(gòu)·大機(jī)遇”2025中國醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)論壇上，杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司（301507.SZ，以下簡稱“民生健康”）董事會(huì)秘書陳穩(wěn)竹圍繞維生素與礦物質(zhì)制劑行業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)創(chuàng)新路徑及消費(fèi)醫(yī)療的未來展望進(jìn)行了分享。

　　他表示：“當(dāng)前營養(yǎng)保健品市場正經(jīng)歷深刻的結(jié)構(gòu)性變化，企業(yè)必須通過持續(xù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競爭，才能在日益‘內(nèi)卷’的市場中突出重圍。”

　　結(jié)構(gòu)性變化驅(qū)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　陳穩(wěn)竹指出，維生素與礦物質(zhì)制劑行業(yè)的發(fā)展主要受三大長期結(jié)構(gòu)性趨勢影響，這些趨勢正在重塑市場需求與競爭格局。

　　首先是人口老齡化加速帶來的需求升級(jí)。中國正快速進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人群在營養(yǎng)保健品消費(fèi)中占比顯著，且其對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)化、多樣化需求日益明確?！袄夏耆瞬辉贊M足于通用型產(chǎn)品，而是希望獲得針對(duì)自身健康狀況定制的營養(yǎng)解決方案，這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)體系提出了更高要求?！?/p>

　　其次是渠道結(jié)構(gòu)的深刻變革。傳統(tǒng)線下渠道雖依然重要，但線上消費(fèi)已成為不可逆的長期趨勢。“如今消費(fèi)者越來越傾向于通過電商平臺(tái)選購保健品，尤其是社交電商、興趣電商等新形態(tài)的興起，改變了用戶觸達(dá)和消費(fèi)習(xí)慣?！标惙€(wěn)竹透露，民生健康在維生素業(yè)務(wù)上已實(shí)現(xiàn)線上線下銷售比例接近，全渠道布局正成為企業(yè)標(biāo)配。

　　最后是年輕消費(fèi)群體的崛起。年輕人正在成為保健品市場的重要增長極，但其消費(fèi)邏輯與傳統(tǒng)中老年群體截然不同?！八麄冏非蟆隆⑵?、特’，產(chǎn)品不僅要有效，還要好吃、好玩、有顏值、有故事。這要求企業(yè)必須在產(chǎn)品形態(tài)、營銷方式乃至品牌溝通上進(jìn)行徹底革新?！?/p>

　　面對(duì)這些結(jié)構(gòu)性變化，陳穩(wěn)竹認(rèn)為，原材料價(jià)格周期性波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響相對(duì)有限，真正關(guān)鍵的是如何系統(tǒng)性地適應(yīng)市場變遷。為此，民生健康提出了以產(chǎn)品為核心的“四新”策略——新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新模式、新業(yè)務(wù)，并已將其貫徹至企業(yè)經(jīng)營的全過程。

　　在產(chǎn)品層面，公司旗下維生素產(chǎn)品已從單一的“21金維他”發(fā)展為覆蓋不同性別、年齡段的50多個(gè)SKU，通過精細(xì)化滿足差異化需求。在渠道方面，公司積極布局社交電商與興趣電商，推動(dòng)線上線下融合?！按送猓裆】涤谌ツ昴甑资召徱嫔a(chǎn)企業(yè)民生中科嘉億，今年年初已完成報(bào)表合并，進(jìn)一步拓展大健康產(chǎn)品矩陣?！标惙€(wěn)竹說。

　　“我們雖然是藥品生產(chǎn)企業(yè)，但更愿意將自身定位為‘消費(fèi)醫(yī)療’公司。”陳穩(wěn)竹表示，“這意味著我們要像消費(fèi)品公司一樣關(guān)注用戶需求、注重體驗(yàn)創(chuàng)新，同時(shí)保持醫(yī)療產(chǎn)品的科學(xué)性與嚴(yán)謹(jǐn)性?！?/p>

　　差異化創(chuàng)新成破局之道

　　在同質(zhì)化競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，如何實(shí)現(xiàn)差異化突圍，是每一家消費(fèi)醫(yī)療企業(yè)必須回答的問題。陳穩(wěn)竹結(jié)合民生健康在維生素、戒煙產(chǎn)品及益生菌三大板塊的實(shí)踐，闡述了公司的創(chuàng)新邏輯。

　　在維生素領(lǐng)域，細(xì)分與場景化是關(guān)鍵詞。除了按人群推出專屬產(chǎn)品外，公司還持續(xù)探索維生素與不同健康場景的結(jié)合，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能指向性與用戶感知價(jià)值。

　　在新產(chǎn)品拓展上，包裝與定位創(chuàng)新成為切入點(diǎn)。以今年11月推出的戒煙產(chǎn)品“民生樂速克酒石酸伐尼克蘭片”為例，面對(duì)市場上已有的三家同類競品，民生健康選擇從產(chǎn)品認(rèn)知層面進(jìn)行差異化?！拔鼰熣咄徽J(rèn)為自己‘病了’，因此我們從包裝設(shè)計(jì)開始就淡化藥品感，強(qiáng)化食品化、輕體驗(yàn)的設(shè)計(jì)理念，提升用戶的接受度與依從性?！标惙€(wěn)竹說。

　　最具代表性的創(chuàng)新實(shí)踐出現(xiàn)在益生菌業(yè)務(wù)方面。盡管國內(nèi)益生菌市場品牌眾多、價(jià)格競爭激烈，民生健康并未卷入低價(jià)混戰(zhàn)，而是選擇以“功能化菌株”構(gòu)建競爭壁壘。

　　“我們不做簡單的發(fā)酵菌粉，而是聚焦于具有明確功能指向的專利菌株?！标惙€(wěn)竹介紹，公司目前擁有50多株專利菌株，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的菌株超過100種，涵蓋減肥、降脂、降糖、降尿酸、抗疲勞等多重功能，且主推菌株均具備體外實(shí)驗(yàn)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)?zāi)酥僚R床試驗(yàn)數(shù)據(jù)支持。

　　陳穩(wěn)竹總結(jié)道，創(chuàng)新并非創(chuàng)新藥企業(yè)的專屬使命，在OTC與保健品領(lǐng)域，創(chuàng)新同樣至關(guān)重要?！爸灰軌蛲苿?dòng)產(chǎn)品更好地觸達(dá)消費(fèi)者、滿足真實(shí)需求、贏得市場認(rèn)可，就是有價(jià)值的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新不僅能助力企業(yè)突破同質(zhì)化困局，也能為股東和投資者帶來可持續(xù)的回報(bào)?！?/p>

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

(原標(biāo)題：民生健康陳穩(wěn)竹：消費(fèi)醫(yī)療賽道迎來結(jié)構(gòu)性機(jī)遇 創(chuàng)新是破局關(guān)鍵)

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