飛天茅臺(tái)批價(jià)回漲 零售均價(jià)超1800元 動(dòng)銷也在提升

　　隨著年末白酒需求量的增加，飛天茅臺(tái)價(jià)格同期出現(xiàn)較大變化。

　　近期，飛天茅臺(tái)價(jià)格處于波動(dòng)的行情，部分地區(qū)的批價(jià)（即經(jīng)銷商調(diào)貨價(jià)）表現(xiàn)較為活躍。其中在12月13日、14日，飛天茅臺(tái)批價(jià)出現(xiàn)“兩連跳升”，綜合多個(gè)酒價(jià)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2025年飛天茅臺(tái)的批價(jià)報(bào)價(jià)集中在1570元/瓶至1600元/瓶，有部分地區(qū)甚至達(dá)到1630元/瓶，相比前段時(shí)間出現(xiàn)較大幅度的回暖。

　　據(jù)了解，飛天茅臺(tái)批價(jià)回暖，與近期市場(chǎng)傳出一則貴州茅臺(tái)要對(duì)經(jīng)銷商紓困的消息有關(guān)。

　　12日晚間，有消息人士稱，貴州茅臺(tái)近期將推出一個(gè)涵蓋短期和中長(zhǎng)期的控量政策。短期方面，貴州茅臺(tái)在12月內(nèi)停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至明年1月1日后在適當(dāng)時(shí)候恢復(fù)；而在中長(zhǎng)期措施方面，明年貴州茅臺(tái)計(jì)劃削減非標(biāo)產(chǎn)品配額。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，此次“短長(zhǎng)結(jié)合”的控量措施，或成為茅臺(tái)主動(dòng)調(diào)節(jié)供給、維護(hù)品牌價(jià)值與價(jià)格體系的重要舉措。

　　隨著批價(jià)上揚(yáng)，零售端應(yīng)聲而動(dòng)，部分地區(qū)的即時(shí)零售平臺(tái)與線下煙酒店迅速上調(diào)報(bào)價(jià)，零售價(jià)普遍上調(diào)數(shù)十元至百元不等。例如廣州的美團(tuán)名酒行，前段時(shí)間飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)為1650元，而在批價(jià)提升后，其最新報(bào)價(jià)到了1715元/瓶；北京、廣州線下部分煙酒店終端，對(duì)飛天茅臺(tái)的報(bào)價(jià)從此前接近1600元/瓶，提高至1700元/瓶或以上。

　　實(shí)際上，相較于批價(jià)的顯著波動(dòng)，飛天茅臺(tái)在主要消費(fèi)城市的零售均價(jià)表現(xiàn)則顯得更為穩(wěn)健。

　　根據(jù)南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組最新一期的《灣區(qū)酒價(jià)》數(shù)據(jù)顯示，廣州、深圳、佛山和東莞的飛天茅臺(tái)零售均價(jià)為1884.1元/瓶。具體城市來看，廣州的零售均價(jià)為1904.39元/瓶，深圳為1874.25元/瓶，佛山為1928.21元/瓶，東莞為1849.83元/瓶。具體原因方面，主要是這些城市的線上和線下平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格，主要集中在1800元至2000元之間。

　　不過，比價(jià)格數(shù)字的起伏更值得關(guān)注的，是飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)動(dòng)銷現(xiàn)象正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。部分一線酒商表示，盡管價(jià)格波動(dòng)頻繁，但飛天茅臺(tái)的品牌基本面并非發(fā)生太大變化，反而因價(jià)格進(jìn)入更具吸引力的區(qū)間而帶動(dòng)了動(dòng)銷提升。

　　“從今年5月開始到現(xiàn)在，我們飛天茅臺(tái)的銷售情況一直不錯(cuò)，因?yàn)閮r(jià)格比較合適，‘回頭客’也多。”在天河區(qū)開煙酒店的梁先生表示，過去以“囤貨”“收藏”為主的投機(jī)性、一次性消費(fèi)行為正在退潮，取而代之的是“賣到餐桌上”的真實(shí)消費(fèi)需求，“部分熟客還跟我說，現(xiàn)在趁著價(jià)格合適，可以多買一些來自用”。

　　“飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)期間，部分消費(fèi)者買酒意愿以及開瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、壽宴等新場(chǎng)景已經(jīng)用飛天茅臺(tái)進(jìn)行招待?！?/p>

　　另外一名在深圳有煙酒門店的經(jīng)銷商朱先生表示，當(dāng)前飛天茅臺(tái)價(jià)格對(duì)實(shí)際用酒需求而言，性價(jià)比凸顯，消費(fèi)者買酒意愿和開瓶率都有所提高。朱先生進(jìn)一步指出，近期他的客戶名單中還新增了一些中小型和新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)等，“他們對(duì)飛天茅臺(tái)的用酒需求和意愿比以前要高”。

　　在白酒處于深度調(diào)整期的大背景下，作為龍頭產(chǎn)品的飛天茅臺(tái)的動(dòng)銷提升正在為行業(yè)帶來信心。

　　業(yè)界認(rèn)為，目前白酒需求仍處于“磨底”階段，不過在臨近年末、第四季度“雙11”“雙12”大促等影響下，環(huán)比第三季度正逐步提升，在這個(gè)行業(yè)持續(xù)出清，回歸理性消費(fèi)的過程中，飛天茅臺(tái)的價(jià)格變化，無形降低了消費(fèi)門檻，激活了此前被抑制的真實(shí)飲用需求，通過回到餐桌、走向生活以及走進(jìn)更廣泛的消費(fèi)群體過程中，拓展了消費(fèi)人群與飲用場(chǎng)景，增強(qiáng)真實(shí)開瓶率是當(dāng)下飛天茅臺(tái)酒的“首要任務(wù)”。

　　值得注意的是，面對(duì)市場(chǎng)變化，貴州茅臺(tái)也在“順應(yīng)時(shí)勢(shì)，面對(duì)挑戰(zhàn)”。在近期相關(guān)公開活動(dòng)中，貴州茅臺(tái)管理層對(duì)外釋放積極信號(hào)，表示當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)環(huán)境發(fā)生深刻變化，面對(duì)新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，茅臺(tái)正主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì)，積極推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“三端變革”，破解供需不適配的痛點(diǎn)，聚焦渠道生態(tài)與健康，維護(hù)好渠道韌性和市場(chǎng)穩(wěn)定性。

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（文章來源：南方都市報(bào)）

(原標(biāo)題：飛天茅臺(tái)批價(jià)回漲，零售均價(jià)超1800元，動(dòng)銷也在提升)

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